新动力展览教你如何在展览会上得到更多订单

       在展览会上想要获得更多订单，离不开技巧性的沟通方式，下面由新动力展览举例出几种有效的方法。

       假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用二选其一的 技巧。
譬如，推销员可对准顾客说：请问您... 假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一 ”的技巧。
        譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅***的车还是银白色的呢”或是说：“请问是 星期二还是星期三送到您府上”，此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他 拿主意，下决心购买了。 帮助准顾客挑选：许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色 、规格、式样、交货日期上不停地打转。
       认为这时的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热 情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。 利用“怕买不到”的心理，人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。推销员可利 用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。
       譬如说，推销员可对准顾客说：“这种产品只剩***后一个了， 短期内不再进货，你不买就没有了。”或说：“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这 种折扣价了。” 先买一点试用看看：准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看 。只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。这一 “试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。 欲擒故纵：有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。         这时，建议你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心。 反问式的回答：所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来 促成订单。
       举例来说，准顾客问：“你们有银白色电冰箱吗”这时，推销员不可回答没有，而应该反问道 ：“抱歉!我们没有生产，不过我们有白色、棕色、粉红色的，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢?” 。
       快刀斩乱麻：在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得使出***钢，快刀斩乱麻，直接要 求准顾客签订单。譬如，取出笔放在他手上，然后直接了当地对他说：“如果您想***的话，就快签字吧 !” 拜师学艺，态度谦虚：在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个 方法。
       譬如说：“×经理，虽然我知道我们的产品***适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输 了。不过，在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗?”像这种谦卑的话语，不但很 容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气 ，有时会给你一张意料之外的订单。

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